一、直通車點擊率的意義

 

　簡單的來說點擊率可以體現消費者對于這個商品的一個歡迎程度。點擊率越多那就說明這

個商品是被大家所歡迎的。點擊率越高權重也就越高。淘寶系統越喜歡你。

 

　(1).店鋪轉化穩定的前提，就是通過更多的展現讓你的產品獲取更多的人群來看到你的寶

貝，你的點擊率優秀的情況下我們可以獲取更多的收益。

 

　(2).對于款式的挑選，打造單品爆款或者是選擇店鋪近期的寶貝，可以通過直通車的試推

這個款寶貝的圖片來提升點擊率，然而點擊率比較高的說明客戶接受的程度比較高。同時需要考慮收藏加購率。

 

　(3).高質量得分，質量得分是直通車的重要核心，你的質量得分越高可以很大程度上減低

推廣的費用，提高直通車的推廣排名，點擊率自然成了質量得分的重要因素。

 

　(4)優化產品的信息，在直通車推廣的時候，關鍵詞不同的點擊率，可以看的出每個消費

者的關鍵詞都是不一樣的，那么點擊率多的關鍵詞適合用與優化產品的信息當中，來實現優化產品的轉化率。

 

二、直通車點擊率優化技巧

 

　通常我們將直通車點擊率優化分為：創意圖、關鍵詞、精選人群、投放地域、投放時間、

寶貝款式。

 

1.創意圖優化。

 創意圖可以直接影響點擊人群，原因很簡單不同人群有不同審美。

 

 （1）.賣點挖掘，寶貝創意圖設計的時候我們選擇正確的賣點進行描述可以幫助我們引導更

多點擊提升點擊率。賣點挖掘時兩種思維，正向思維：我們有什么？逆向思維：買家要什么或者擔心什么？

 

 （2）.測圖，好的創意不是美工做出來的，而是我們測出來的。蘿卜白菜各有所愛，測圖的

時候我們選擇輪播用不同創意圖搭配形同的創意標題，保證我們外部條件一致，這樣才能更加

精確的得到圖片點擊率差異。

 

2.關鍵詞優化。

在搜索框輸入自己推廣商品的主詞，點擊搜索。

 

不符合我們產品的詞刪除，然后展現指數排序，所有關鍵詞采集起來用Excel表格篩選。展現

量降序排列把我們需要推廣的展現量的關鍵詞標記顏色，市場平均出價升序排列將我們能夠接受的價格用顏色標記，競爭指數升序排列將相對競爭少的用顏色標記，點擊率點擊轉化率都用降序排列把數據表現好的詞用顏色標記，滿足所有顏色標記的詞就是我們展現滿足要求并且價格相對便宜能夠接受相對競爭少而且點擊率和點擊轉化比較好的優質推廣詞。

我們用這些詞進行推廣，并組合成為我們的創意標題效果會更好。

 

匹配方式，如果現在我們投放的關鍵詞是廣泛匹配，但是數據不理想我們可以調整成為精

準匹配以便于獲取更高的點擊率。

 

(4).關鍵詞出價，關鍵詞排名=關鍵詞出價*關鍵詞質量分。不同排名我們的點擊率不一樣點擊反饋也不一樣.直通車剛加詞一般可以根據行業均價出價，一小時觀察一次調價，卡位在16-20條即可。

 

1. 精選人群。

 精選人群設置和優化這個需要注意，前期只投放自定義人群，因為潛力人群、活動人群等

是包含在自定義人群里面的，我們如果都設置相互會影響展現不利于數據獲取和優化，如果是標品，自定義人群設置用購物人群性別+類目筆單價+另外一個單一屬性【三個一組投放】，如果是非標，自定義人群設置用購物人群性別+另外一個單一屬性【兩個一組投放】。人群數據優化方法表現不好的降低溢價，數據量小的增加溢價測試。一次調整建議控制在20%的比例。

 

2. 投放地域。

 在直通車報表中我們可以找到我們推廣的計劃，計劃里面可以直接把我們投放地區的數據

調出根據我們投放地區的數據反饋做出優化，點擊率不夠的省份針對偏遠地區刪除投放測試，同時可以每天在實時概況中記錄每個市區的點擊情況和數據反饋作為優化依據。

 

3. 投放時間。

 每天每個小時針對數據進行采集登記，然后我們計算每個小時的點擊率情況，點擊率低的

時間我們針對分時折扣進行調整降低時間折扣。

 

4. 寶貝款式。

寶貝款式對點擊率影響在非標品相對大一些，同時我們需要考慮點擊反饋，建議收藏加購率低于12%的不要投放。